《孙子兵法·谋略篇》：“知己知彼，百战不殆。”

知己知彼的方式之一，是调动你的感官，即VAK。

VAK是从身体及神经角度分类，将人分为Visual（视觉）、Auditory（听觉）、Kinesthetic（感觉）。

举个例子：

V型：如果你的领导，经常使用画面感很强的讲话方式，且对下属要求讲重点，那么在汇报工作时，尽量言简意赅，直接讲重点，不需过多描述细节；

A型：如果你的领导，经常强调逻辑，表述事情喜欢1、2、3...那么在汇报工作前，可以提前梳理汇报内容逻辑，汇报时尽可能展示逻辑性。

K型：如果你的客户，一直在谈感觉，那最奏效的方式之一，就是问感觉，给予关怀与理解，并表达对其的尊重。

如何判断VAK？

V型（视觉）：

• 身体动作敏捷，走路稳；
• 目标、结果导向，不关心细节；
• 无耐心听过于详细的内容，对冗长的说话描述感到不耐烦；
• 能够同时兼顾多项事情，一心多用，对单一事情专注力不够；
• 穿着搭配鲜艳，重视给人的印象和以表；
• 呼吸急且浅。

A型（听觉）：

• 注重说话的语气，语速较慢；
• 步伐平均，话说时较少使用身体语言；
• 记忆力超强，善于复述所学内容或他人讲话；
• 较留意细节，注重程序和步骤，喜欢按部就班；
• 节拍感强，对音乐、唱歌较擅长；
• 衣着较保守，不善于颜色和衣着搭配，不太着重个人的形象；
• 常会不自觉自我对话；
• 呼吸速度平均。

K型（感觉）：

• 说话速度较慢；
• 步伐慢而踏实，常有托腮、双手交迭等动作；
• 记忆力不强，但带有浓烈情绪的经验却难以忘怀；
• 喜欢他人在言语上的尊重及重视其感受；
• 总觉语言不足以表达内心感受，会尝试不断重复表达同一件事；
• 较注重衣着舒适性、实用性，不易受他人影响；
• 对重点与细节不热衷，重视事情整体的意义与感觉；
• 喜好独处的感觉，可以整天不说话；
• 需要别人的关怀和重视，对明白其感受的人感到信任。
• 呼吸慢且长。

如何运用VAK？

VAK不是独立存在，往往一个人是2~3中的组合，如VK、VA、AVK...

一个人在不同场景下的展现的类型也会不同，很多教练的伙伴，会变得VAK三者趋于均衡。

当我们能够判断一个人当下所展示的类型，可以通过使用同样类型从而和对方达到更有效的沟通。

简单讲，就是用对方擅长的方式来与对方沟通，往往会达到事半功倍的效果。

当然，如果遇到一个V、A、K都有的人，就把自己的V、A、K都调动出来。

这是一条自我修炼之路，相信大家可以做到的，熟能生巧的事而已。

伙伴们，从自己开始吧，你是什么类型呢？

今天是美好的一天，很高兴与你相遇！

*作者：马洁