波特的五力是一个简单但功能强大的工具，您可以使用它来确定您所在行业或部门的主要竞争来源。

当您了解影响您所在行业的力量时，您可以调整战略、提高盈利能力并在竞争中保持领先地位。您可以利用强势优势或改善弱势，并避免在未来采取错误的步骤。

在这篇文章中，我们探索了波特的五力模型中的每一个，并向您展示了如何使用它们。这将帮助您分析组织的优势和劣势，并确定可能影响盈利能力的关键因素。

内容

• 波特模型简介

• 波特五力常见问题解答

• 谁创造了五力模型？

• 什么是波特五力？

1、竞争对手
2、供应商力量
3、买方力量
4、替代威胁
5、新进入者的威胁

• 如何使用波特的五力模型
• 波特的五力例子
• 对波特五力模型的批判

波特五力常见问题解答

波特五力的目的是什么？

波特的五力模型可以帮助您分析特定行业的吸引力、评估投资选择以及评估您所在市场的竞争环境。

你如何使用波特的五力？

依次考虑每种力量，以及它如何应用于您的行业。收集有关每种力量的数据，并使用它来帮助您制定未来的战略决策。在如何使用波特的五力模型部分阅读更多内容。

使用波特五力模型有什么好处？

波特的五力模型可让您获得对当前市场或您正在考虑进入的市场的宝贵见解。这可以帮助您制定成功的策略。

谁创造了五力模型？

该工具由哈佛商学院教授迈克尔波特创建。自 1979 年出版以来，它已成为最受欢迎和最受推崇的商业战略工具之一。

波特认识到组织喜欢密切关注他们的竞争对手，但在他的《哈佛商业评论》文章“竞争力如何塑造战略”中，他鼓励企业领导者超越竞争对手的行为，审视在工作中发挥作用的力量他们更广泛的商业环境。

什么是波特五力？

根据波特的说法，有五种力量代表了一个行业内竞争压力的主要来源，它们是：

1、竞争对手。

2、供应商权力。

3、买方力量。

4、替代的威胁。

5、新进入的威胁。

他在后来的文章“塑造战略的五种竞争力量”中进一步描述了它们。

波特强调，重要的是不要将这五种力量与更短暂的因素混淆，例如行业增长率和政府干预。根据波特的说法，这些都是暂时因素的例子，而五力是一个行业结构的永久部分。

让我们更详细地了解一下波特的五力模型。

1.竞争对手

波特五力中的第一力着眼于竞争对手的数量和实力。考虑一下您有多少竞争对手，他们是谁，以及他们的产品质量与您的相比如何。

在竞争激烈的行业中，公司通过大幅降价和开展高影响力的营销活动来吸引客户。这可以让供应商和买家在觉得没有从您那里得到一笔好交易时很容易去别处。

另一方面，如果竞争对手很少，并且没有其他人在做你所做的事情，那么你可能会拥有巨大的竞争实力，以及可观的利润。

例子

如果您要开展运输业务，您可能会进入一个拥挤的市场。你必须考虑许多潜在的竞争对手，他们收费多少，以及他们是否能够大幅打折。您还需要考虑他们的资源：您可能要与国际物流公司以及本地竞争对手竞争

请记住，此时分析应该集中在您的潜在竞争对手身上。只有当你在竞争中收集到你的数据时，才开始考虑你自己的报价。

请注意，Michael Porter 开发了他的四角模型， 所有这些模型都是关于竞争对手行为的。您可以在我们的文章中找到更多相关信息。

2. 供应商力量

如果供应商 能够轻松提高价格或降低产品质量，他们就会获得权力。如果您的供应商是唯一可以提供特定服务的供应商，那么他们具有相当大的供应商力量。即使您可以更换供应商，您也需要考虑这样做的成本。

您必须选择的供应商越多，就越容易转向更便宜的替代品。但如果供应商较少，而你严重依赖他们，他们的地位就会越强——他们向你收取更多费用的能力也就越强。这可能会影响您的盈利能力，例如，如果您被迫签订昂贵的合同。

例子

假设您的经营理念是制造电子设备。您必须评估一系列专业组件的供应选项。如果一家供应商主导了零部件市场，那么他们就可以提高价格而不必担心自己的竞争对手。这可能会影响您产品的可行性。

3. 买家力量

如果与行业中的供应商数量相比，买家数量较少，那么他们就拥有所谓的“买家力量”。这意味着他们可能会发现很容易转向新的、更便宜的竞争对手，这最终会压低价格。

想想你有多少买家（即向你购买产品或服务的人）。考虑他们的订单规模，以及他们转向竞争对手需要花费多少。

当您只与少数精明的客户打交道时，他们的权力更大。但如果你有很多客户而竞争很少，购买力就会下降。

例子

购买力是食品零售的一个重要因素。想想在拥挤、竞争激烈的市场中经营的大型超市。随着廉价、简洁的食品折扣店的出现，这个市场发生了巨大变化。购物者在这里拥有强大的购买力。这就是为什么超市有优惠券计划、会员卡和激进的折扣——以吸引最大份额的买家。

这些组织反过来对自己的供应商拥有强大的购买力，利用他们的影响力降低制造层面的食品成本。

提示

判断如何为您的产品定价以吸引您想要的客户并保护您的品牌，需要高超的技巧。在我们关于科特勒的定价策略的文章中了解更多信息。

4. 替代威胁

这是指您的客户找到一种不同的方式来做您所做的事情的可能性。它可能更便宜，或更好，或两者兼而有之。当客户发现很容易改用另一种产品时，或者当一种新的理想产品出人意料地进入市场时，替代的威胁就会增加。

例子

如果您的组织生产医疗器械，您可能会发现自己的地位受到 3D 打印兴起的威胁。这使得仪器可以由多种材料制成，有时成本仅为传统方法的一小部分。如果竞争对手做对了，它会削弱您的地位并威胁您的盈利能力。

5.新进入的威胁

您的地位可能会受到潜在竞争对手进入您的市场的能力的影响。如果进入你的市场并进行有效竞争只需要很少的金钱和努力，或者如果你对你的关键技术缺乏保护，那么竞争对手就会迅速进入你的市场并削弱你的地位。

然而，如果你有强大而持久的进入壁垒，那么你就可以保持有利地位并公平利用它。这些障碍可能包括复杂的分销网络、高昂的启动资金成本，以及难以找到尚未与竞争对手合作的供应商。

现有的大型组织可能能够利用规模经济来降低成本，并保持相对于新来者的竞争优势。

如果客户在一个供应商和另一个供应商之间切换的成本太高，这也可能成为一个重要的进入壁垒。政府对一个行业的广泛监管也是如此。

例子

即使是那些似乎受到很好的保护以防止新进入的行业也可能被证明是脆弱的。多年来，大量航空旅行掌握在相对少数的老牌航空公司手中。进入壁垒是巨大的。开办成本高，航线和起降时刻多被大运营商抢夺，行业监管严格。

即便如此，一些小型运营商还是设法打入了市场，主要是通过提供前往热门目的地的简单、低成本旅行，并利用监管减少的优势。这些规模更小、更灵活的运营商现在在行业中占有重要地位，尤其是在中短途旅行方面。

如何使用波特的五力模型

要使用该模型，首先依次查看五种力中的每一种，并思考它们如何应用于您的行业。

接下来，写下在你的行业中发挥作用的力量，并在你的图表上总结每一种力量的规模。一个简单的方法是使用一个“+”号表示适度对您有利的力量，或使用“-”号表示适度对您不利的力量。

使用“++”表示强烈支持您的力量，或使用“--”表示强烈反对的力量。对于中性力，您可以使用“o”。（这种方法的一个例子可以在下面的图 2 中找到。）

最后，考虑一下您的分析可能会对您产生怎样的影响。很少有情况是完美的。尽管如此，使用波特的五力分析您的行业可以帮助您思考您可以改变什么来提高您的竞争地位和增加您的盈利能力。

更重要的是，如果您发现自己在结构上处于弱势地位，该模型可以帮助您思考您可以做些什么来转变为更强势的地位。

波特的五力例子

在本节中，我们将查看波特的五力模型的完整示例，以帮助您做出有效的业务决策。您还会在上面的部分中找到分别应用每个力的简短示例。

我们的工作示例基于一个名为 Martin 的虚构企业主。他正在决定是否将注意力转移到农业领域，因为他喜欢在农村环境中亲力亲为的想法，为人们提供他们真正需要的东西。他进行了五力分析，以帮助他决定是否购买农场和创办新企业——并遇到了一些惊喜！

马丁的分析提出了一些他以前不知道存在的“危险信号”。例如：

• 新进入者的威胁相当高。如果任何人看起来好像在持续盈利，那么新的竞争者很容易进入该行业，从而减少利润。

• 竞争激烈。如果有人提高价格，他们很快就会被削弱。激烈的竞争给价格带来了强大的下行压力。

• 买家力量强大。这同样会给价格带来强大的下行压力。

• 存在一些替代威胁。有一些交叉产品替代和进口食品的能力。

除非 Martin 能够找到改变这种情况的方法，否则看起来农业是一个很难竞争和生存的市场。也许他需要专注于一个不受这些力量影响的市场领域，或找到处于更有利地位的相关业务。

对波特五力模型的批判

尽管波特的五力模型经久不衰，但近年来却招致了相当多的批评。特别是，批评者指出它的年代久远、缺乏灵活性，以及它没有考虑到新技术。

您可以在我们的文章波特五力的陷阱中阅读更多相关信息。

关键点

波特的五力模型是了解行业中主要竞争力量的重要工具。这可以帮助您评估一个行业的吸引力，并确定您可以调整策略以提高盈利能力的领域。

根据波特的说法，影响一个行业竞争力的五种主要力量是：

• Competitive Rivalry：行业竞争的强度。

• 供应商权力：供应商推高您的投入和原材料价格的能力。

• 买方力量：你的客户的力量压低你的价格。

• 替代威胁：不同产品和服务可以替代您自己的产品和服务的程度。

• 新进入的威胁：新竞争者进入市场的难易程度（并可能压低您的价格）。

通过思考每种力量如何影响您的组织，并通过确定其强度和方向，您可以快速评估您的竞争地位。

然后，您可以查看需要进行哪些战略更改才能实现长期利润。

如果您想使用波特的五力模型来分析您所在行业的竞争力量，请下载下面的模板工作表。

点这里下载模版表