运用TOTE模式的表象分析(偏好表象系统)

  有阐明了表象形式的试行及运作程序，NLP模式让任何行为的分析与转换变得更容易达成与更系统化。在确认连续行为步骤的每一步骤的表象形态及功能之下，NLP指出了如何去有效地解决任何行为的程序，如此它可以很容易被教导、沟通、或是修正。NLP亦提供了重要而且有用的洞察力像[个性]一类的复杂的行为结构

  我们曾经在《神奇的结构2》中提过[偏好表象系统]的概念，此一概念指出，许多人倾向重视及赋予某一表象系统比其它系统更高的价值，来表现他们的测试及运作。一位视觉导向的人，会不断选择注视槌子及钉子来测试取得一致。一位较偏触觉导向的人会以[感觉]来做这件事。这类的偏好常会扩展到其它许多不同形态的工作上，即使这些偏好的表象系统是不适当的、或是无法胜任的。

  正如我们先前所说的，在处理团体或组织的原动力，TOTE及表象系统分析也是很有用的。举例来说，我们来仔细想想具有决策权的两个人。他们可能是业务主管、管理者、治疗师与客户、夫妻、或是任意涉及决策的两个人。其中一个人测试资料完全仰赖视觉来决定-他们标准在清楚地[看]到决策的结果-或许他用一些图像、或许是透过内在结构的影像等等。另一个人的测试则完全基于她如何[感觉]、或她认为决策的结果如何影响到她的感觉。

  较高层(大规模)的决策方式会需要一方视觉标准及另一方感觉标准-以感觉来想象-两者的对照。比二人一组的决策方式要经由讨论、协商、甚至攻击或争执的方式来运作，直到两者组成的表象中的任何矛盾都被解决或改变为止。依照他们运作程序的特性，比二人不同的表象方式，对他们、以及他们身为其一分子的系统或组织而言，不是成为一种正面的资源，就会成为一种障碍或伤害。我们已在<家庭变革>中针对家庭系统开始探讨有效的团体运作，在此书中，我们会提供一些其它的策略及运作方法，这些策略及方式我们认为会对其它团体及组织也能有效，正如同对家庭一样。