NLP的前提假设


NLP的前提假设是NLP系统的基石，在国内很多关于NLP的前提假设总结为12条，其实NLP的前提假设早就超过了12条，不过这12条是NLP中比较重要的内容，所以可以给大家作为参考。


NLP假设前题”(NLP Presuppositions) 是NLP概念(concepts)及技巧(techniques)的基础。 意指当我们思考或当我们处理事情的时候，可以假定（假设）一些人、事、物的关係，NLP不称这些为“原则”(principles)、“定律”(laws)、“规范”(rules) 或其它较具肯定性的词语，而是假设的前题而已！因为NLP的精神并非去找出真理或是坚持甚麽是真理，因而可以避免空泛的争拗或者过于僵硬的执著。因此，假如我们可以用这些假设前题去作为我们的思考和行为的方向，可使我们更有弹性，扩阔我们的“地图”(maps)！


NLP提出以下的假設前題

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1 地圖上的界線並不等於真正的地域 -- 我們對事物的認知，是由感官經驗得來的，由我們給予它們意義。 The map is not the territory -- To transmit understanding, you have to gain access to the map of the other person.
2 沒有挫敗，只有回應。 There is no failure, only feedback.
3 溝通的意義在於對方的回應。 The meaning of communication is the response one gets.
4 沒有兩個人是一樣的。尊重別人的內心世界。 No two persons are the same.
5 在任何一個系統裡，越靈活的人越能影響大局。 In any system, the most flexible person has the control.
6 有效果比有道理更重要。 Usefulness is more important.
7 重複舊的做法，只會得到舊的結果。 Repeating the same behavior will repeat the same result.
8 若別人能夠做到， 任何人也可以透過學習而做到。 If one person can do something, anyone can learn to do it.
9 當我們 (心靈) 焦點集中，能量會隨之而來。 Energy flows where attention goes.
10 人的行為會為了適應不同環境而轉變，而他們現時的行為往往代表了他們在環境限制下所能作出的最佳選擇。 Every one chooses the best behaviour at the moment.
11 每人都已經具備使自己成功快樂的資源。 Every one already possesses all the resources needed.
12 每個行為背後均有正面的動機。 There is always a positive intention behind each behavior.

以上12條是NLP身心語言程式學的基本假設前題，而NLP的假設前題並不局限於這12條，因為NLP的精神就是鼓勵不斷地創新與發展。



国内流行的李忠莹老师的版本


1、没有两个人是一样的
No two persons are the same.
2、一个人不能改变另外一个人
One person cannot change another person.
3、有效用比有道理更重要
Usefulness is more important.
4、我们只是活在由自己的感官经验所塑造出来的主观世界
The map is not territory.
5、沟通的意义决定于对方的回应
The meaning of communication is the response one gets.
6、重复旧的做法只会得到旧的结果
Repeating the same behavior will repeat the same result.
7、凡事必有至少三个解决方法
There are at least three solutions to every situation.
8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为
Every one chooses the best behavior at the moment.
9、每人都已经具备使自己成功快乐的资源
Every one already possesses all the resources needed.
10、在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局
In any system, the most flexible person has the control.
11、没有挫败，只有回馈
There is no failure, only feedback.
12、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
每一个行为的背后都有其正面的动机
Intentions and emotions are never wrong, only the behavior has not been effective.

1、没有两个人是一样的
① 没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念价值观和规条会是一样。
② 因此，没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致，也没有两个人对同一件事的反应会是一样，也因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。
③ 因此，发生在一个人身上的事不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。
④ 人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。
⑤ 尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特的地方。
⑥ 每一个人的信念价值观和规条都是在不断变化中，所以没有一个人在两分钟是一样的。
⑦ 两个人之间的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两人不能沟通或者难以发展出良好关系。
⑧ 给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，才能有良好的沟通和关系。
⑨ 同样地自己与别人的看法不同也是正常的事。
⑩ 当尊重别人的信念价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念、价值观和规条。

2、一个人不能改变另外一个人
① 一个人不能改变另外一个人，每个人只能改变自己。
② 一个人不能推动另外一个人，每个人都只可以自己推动自己。
③ 找出对方的价值观，创造增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。
④ 一个人因此不能教导另外一个人，一个人只能引导另一个人去学习。
⑤ 因此，一个人不能希望另外一个人放弃自己的一套信念、价值观和规条，而去接受另外的一套。
⑥ 每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强逼别人接受。
⑦ 改变自己，别人才会有可能改变。
⑧ 好的动机，只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人或使事情恰如他所愿般发生的权利。
⑨ 不强逼别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。
⑩ 同样，我们只能自己推动自己，而不能寄望于他人或环境改变。

3、有效果比有道理更重要
① 光说做法有道理或者正确，而不顾有没有效果，是在自欺欺人。
② 在三赢(我好、你好、世界好)的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义。
③ 说道理往往是把焦点放在过去的事上，注重效果则容易把注意力放在未来。
④ 任何计划的设计都是为了效果，效果是所有行动的目的。
⑤ 有道理是由理性方面的标准来决定的，因为没有两个人的信念、价值观和规条系统是一样，所以没有两个人的道理是一样的。
⑥ 故此，坚持道理只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。
⑦ 真正推动一个人的力量是在感性的一边，再加上了理性方面的认同，效果才会出现。故此有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。
⑧ 没有效果的道理是背弃了信念和价值观的规条，应该加以检讨。
⑨ 有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有这个可能的信念开始。
⑩ 只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

4、我们只是活在由自己的感官经验所塑造出来的主观世界
①每个人运用自己的感觉器官把资料摄入(摄入过程)，感官的运用是主观和有选择性的，因为不能也不需要把所有资料捕捉。
②摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条系统过滤，而决定其意义。因此能储留在脑中(编码过程)我们的信念、价值观和规条系统是主观地形成的，所以过滤出来的意义也是主观的。
③我们每一个人的世界都是用上述的方式一点一滴地塑造出来，因此是主观的。
④我们只能用这个方式建立对这个世界的认知，没有其它的方法。
⑤因此没有绝对的真实，只有主观的真实或者相对的真实。
⑥因此每个人的世界都只是在他的脑里，我们是凭脑里对世界的认知去处理每一件事。
⑦因此改变一个人脑里的世界，这个人对这个世界中事物的态度便会改变。
⑧因此每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。
⑨改变主观经验在脑里的结构模式，事情对我们的影响便会改变。我们对事情的感受亦会改变。因此我们无须改变外面的世界(我们无法知道它是怎样的)，只凭改变我们自己(脑里的世界)我们的人生便有所改变。
⑩事情从来都不会给我们压力，压力是来自我们对事情的反应。情绪也从来不是来自某人的言行或者环境里出现的转变，而是来自我们对它们的态度，即是我们的信念、价值观和规条系统。

5、沟通的意义决定于对方的回应
①沟通没有对与错，只有有效果或者没有效果之分。
②自己说得多对没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通的目的。
③因此自己说甚么不重要，对方听到甚么才是重要。
④话有很多个方法说出来，使听者完全收到讲者意图传达的讯息，便是正确的方法。
⑤沟通的效果来自声调和身体语言的比文字的更大。
⑥沟通讯息的送出与接受在潜意识层面的比意识层面的大得多。
⑦没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。
⑧说话的效果由讲者控制，但由听者决定。改变说的方法，才有机会改变听的效果。
⑨沟通成功的先决条件是和谐气氛。
⑩ 抗拒是对讲者不够灵活的指证。

6、重复旧的做法只会得到旧的结果
①做法有不同，结果才会有不同。
②如果你做的事没有效果，改变你的做法。任何新的做法都比旧的多一分成功机会。
③想明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。
④改变自己，别人才有可能改变。
⑤世界上本来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的面临淘汰或失败的威胁。
⑥因此只有不断地改变做法，才能保持与其它事物关系有理想状态。
⑦做法是规条，目的是取得价值、实现信念。维持最有效果的规条就是灵活地不断修正做法，这样才能保证取得价值实现信念。
⑧改变是所有进步的起点。
⑨习惯是使我们不用思考便能做到某事，这使我们忘记凭做事的效果而作出修正。
⑩祈望不改变才能使自己更好，倒不如思考自己可以怎样改变才能取得效果。

7、凡事必有至少三个解决方法
①对事情只有一个方法的人，必陷困境因为别无选择。
②对事情有两个方法的人，也陷困境。因为他制造了左右两难、进退维谷的局面给自己。
③有第三个方法的人，通常会找到第四五甚至更多的方法。
④有选择就是有能力，所以有选择总比没有选择好。
⑤至今不成功，只是说至今用过的方法都得不到想要的效果。
⑥没有办法，只是说已知的办法都行不通。
⑦世界上尚有很多我们过去没有想过、或者尚未认识的方法。
⑧只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它和使事情改变。
⑨不论甚么事情，我们总有选择的权利而且不只一个。
⑩没有办法使事情划上句号。总有办法则使事情有突破的可能。重要的是你想不想回家，而不是这条路通不通。

8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为
①每一个人做任何事，最终都是为满足自己的一些深层需要。
②每一个人的行为对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。
③因此每个行为的背后都必定有正面的动机。
④动机不会错，只是行为不能达到效果(满足背后正面动机的效果)。
⑤接受一个人的动机，他便会觉得我们接受他这个人。
⑥了解和接受其正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。
⑦动机往往是在潜意识的层面，不能意识地说出来。
⑧找出行为背后的动机最易的方法，是问企图经由该行为得到的价值是什么。
⑨任何行为在某些环境中都会有其效用。
⑩因此没有不对的行为，只有在当时环境中没有效果的行为。

9、每人都已经具备使自己成功快乐的资源
①每一个人都有过成功快乐的经验，也即是说有使自己成功快乐的的能力。
②人类只用了大脑能力的极少部份，提升大脑的运用很多新的突破便会出现。
③ 每一个人都可以凭改变思想去改变自己的情绪和行为，因而改变自己的人生。
④每天里遇到的事物都有能给我们成功快乐的因素，取舍全由个人决定。
⑤所有事情或经验里面正面和负面的意义同时存在，把事情或经验变为绊脚石抑或踏脚石由自己决定。
⑥ 有能力替自己制造出困扰的人，也有能力替自己消除困扰。
⑦成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的，在开始的时候他们与其它人所具备的条件一样。
⑧ 自己不信有能力或有可能，是使自己得不到渴求的成功快乐的最有效保证。
⑨情绪压力困扰都不是源自外界的人事物，而是由自己内里的信念、价值观和规条系统产生出来的。

10、在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局
①灵活便是有一个以上的选择，选择便是能力。因此最灵活的人便是最有能力的人。
②灵活来自减少行使自己的一套信念、价值观和规条，而多凭观察而运用环境所提供的其它条件。
③灵活是使事情更快有效果的重要因素，因此亦是人生成功快乐的重要因素。
④灵活亦是自信的表现，自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。
⑤容许不同的意见和可能性便是灵活。
⑥在一个群体中，固执使人紧张，灵活使人放松。
⑦灵活不代表放弃自己的立场，而是容许找出双赢的可能性(更进一步而三赢) 。
⑧在沟通中明白不代表接受，接受不代表投降(放弃立场)。
⑨流水是学习灵活的最好隐喻。
⑩灵活是用自己的步伐去作出转变，而固执则是在被逼的情况下作出转变。

11、没有挫败，只有回馈
①挫败只是指出过去的做法得不到期望的效果，是给我们需要改变的讯号。
②挫败只是在事情划上句号时才能用上，要想事情解决即是事情仍会继续下去，这二字便不适用。
③挫败是指过去的事，怎样改变做法是指向未来。
④挫败是过去的经验，而经验是让我们提升自我的踏脚石。因为经验是能力的基础，而能力是自信的基础。
⑤每次挫败都只不过是学习过程里修正行动的其中一步。
⑥人生里所有的学习，都是经由不断地修正而达致完善。
⑦想要成功首先要相信有成功的可能然，后找出需要怎样改变。
⑧把每次挫败带来的教训掌握了，每次便都变成了学习。
⑨自信不足的人的潜意识总是在找不用干下去的借口，挫败二字便很容易冒出来。

12、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已
每一个行为的背后都有其正面的动机。
①动机在潜意识里，总是正面的。潜意识从来都不会伤害自己，只是误会地以为某行为可以满足该动机，而又不知有其它做法的可能。
②情绪总是给我们一份推动力，使我们想去摆脱某个环境或状况情绪，是使我们在该件事情之中有所学习，学到了情绪便会消失。
③我们可以接受一个人的动机和情绪，同时不接受他的行为。
④接受动机和情绪便是接受那个人，那个人也会感觉出你对他的接受，因而更肯让你去引导他作出改变。
⑤任何一次行为不等如一个人，一段时期不等如一生。
⑥行为不能接受是因为没有效果，找出更好的做法是两人的共同目标，能使两人有更好的沟通和关系。
⑦找出更好做法的方法之一是追查动机背后的价值观。


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