【ICF通讯】你的网站真的有助于你的教练业务吗?




我这么问是因为仅仅拥有一个网站和拥有一个真正为你的企业服务的网站是有区别的,它有助于将潜在客户转变为客户。


这里有一些技巧可以帮助你提升你的网站,让它更有助于你的业务。


创造良好的第一印象


▶▷ 最小化加载时间。



当点击链接到您的网站时,网页加载多长时间?研究表明,40%的人会放弃一个出现时间超过3秒的网站,所以要确保使用Pingdom等工具检查你的网站的加载速度,并在需要时做出调整。


▶▷ 确保移动端的响应性。


随着现在大多数人通过移动设备访问互联网,拥有一个移动端响应的网站变得势在必行。否则,你的网站对那些从移动设备的小屏幕上访问它的人来说将不容易使用。


谷歌的搜索算法将以较低的搜索结果排名惩罚你的网站,使人们更难在使人们更难在网上找到你。你可以使用一个工具来检查你的网站的响应性,比如HubSpot 的网站分级器 HubSpot’s Website Grader


▶▷ 优化网页顶端的内容。


如果人们在屏幕上看到的第一个东西给他们的印象是这不是他们想要的,他们就会迅速离开网站。


网页顶端的内容——当某人首次登陆你的网站时,屏幕上可见的内容,在向下滚动之前,需要进行界面设计,以吸引并与你的潜在客户产生共鸣。让受众知道网站有他们想要访问的内容。


你可以通过使用你的受众客户经常使用的语言进一步探索你的网站,还可以通过体现出他们是谁或他们渴望成为谁的图像。




帮助你的潜在客户了解你、喜欢你、信任你


▶▷ 露出你的脸。


考虑到教练的高接触性和个人性质,你的网站的主要目的之一是与潜在客户建立“了解”、“喜欢”和“信任”的因素。没有比使用高质量、真实的照片和视频更快的方法了。


你可以让你的网站访问者准确地看到他们将在每次教练会谈上遇到的教练,他们会开始想象自己和你或其他工作人员一起工作的情景。


▶▷ 展示你的专业技能。


通过在你的网站上包含“可信度标识”(别人已经信任你的标志),让你的潜在客户知道你是可靠的。这些可以包括突出你所获得的资格,如:


  • ICF证书;

  • 发布你在活动上演讲的照片或视频;

  • 或者在你自己的网站上发布思想领导力相关的内容。


▶▷ 分享推荐。


你可以通过在你的网站上张贴过去客户的简短的描述性证明(当然是在他们允许的情况下),有力地说明人们可以从与你一起工作中获得的结果。不要只是发表一些诸如“我喜欢和Barbara教练一起工作,她太棒了!”之类的评价(虽然这些评价也不错)



你可以发布那些真正能展示教练影响的内容,鼓励潜在客户采取行动。例如:“在接受Barbara的教练后,我在团队面前说话时更加自信了。我更相信自己,不会事后怀疑自己的每一个决定。”




▶▷关注结果。


经济学家 Theodore Levitt 有句名言:“人们要的不是一个两厘米直径的钻头,而是一个两厘米直径的洞!”


同样,我们的客户要的不是教练,而是解决问题的方法。当你指出教练的结果和收益前景时,你就会有更有力的理由与你合作。


▶▷创建明确的行动向导。


既然你已经让他们对与你合作感到期待,那么你最终希望你的网站访问者采取什么行动呢?下单吗?给你打电话?和你进行一次咨询?不管是什么,都要说清楚,让网站访问者更容易采取行动。


▶▷减少疑惑。


在网站的每一页都要问自己:“我想让潜在客户知道什么?我想让他们做什么?”确保每一页的内容都解决了这些问题,没有其他分散注意力的“东西”。


记住,人在头脑混乱时什么都做不了,所以,最好将每页的行动向导的数量限制在1-2个,这样访问者可以更容易地做出决定。





*以上内容来自ICF国际通讯的文章的中文翻译


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