“里面有免费礼物！”

“亲爱的吉姆，你是被特别选中的。”

“给所有家长打电话。”

每天我们都会被这些旨在吸引我们注意力的台词轰炸。在一个充满广告和信息的世界里——从印刷品到网站、从广告牌到广播、从电视到短信的各种媒体——每条信息都必须非常努力才能引起注意。

不仅仅是广告信息需要努力工作；您撰写的每份报告、您发表的演讲或您发送的每封电子邮件都在争夺听众的注意力。

随着广告界的竞争越来越激烈，广告也变得越来越复杂。然而，广告文案背后的基本原则仍然存在——它必须吸引注意力并说服人们采取行动。这个想法仍然正确，因为人性并没有真正改变。当然，我们变得越来越挑剔，但要说服人们做某事，您仍然需要抓住他们的注意力，让他们对您的产品或服务如何帮助他们感兴趣，然后说服他们采取您希望他们采取的行动，例如购买您的产品或访问您的网站。

首字母缩略词 AIDA 是一种方便的工具，可确保您的文案或其他作品引人注目。首字母缩写代表：

（Attention-Interest-Desire-Action）

注意（或吸引）。

兴趣。

欲望。

行动。

如果您希望他们购买您的产品或访问您的网站，或者确实接受您报告中的信息，那么这些是您需要引导他们完成的四个步骤。

笔记：

AIDCA/AIDEA 是 AIDCA/AIDEA 的一个稍微复杂的版本，它包括一个额外的步骤，即 Desire and Action 之间的 Conviction/Evidence。人们对广告信息如此愤世嫉俗，以至于如果有人要采取行动，可能需要连贯的证据！

如何使用该工具

当您编写一段最终目标是让他人采取行动的文本时，请使用 AIDA 模型。首字母缩略词的元素如下：

1.注意/吸引

在我们充满媒体的世界中，您需要快速直接地吸引人们的注意力。使用有力的词语或图片来吸引读者的眼球并让他们停下来阅读您接下来要说的内容。

由于大多数办公室工作人员都在遭受电子邮件超载的困扰，寻求行动的电子邮件需要主题行来鼓励收件人打开它们并阅读内容。例如，为了鼓励人们参加有关提供反馈的公司培训课程，电子邮件标题为“您的反馈效果如何？” 比纯事实的“本周反馈研讨会”更容易引起注意。

2.兴趣

这是 AIDA 模型中最具挑战性的阶段之一：您已经吸引了大部分目标受众的注意力，但是您能否与他们进行足够的互动，以便他们愿意花费宝贵的时间来更深入地了解您的信息细节？

获得读者的兴趣是一个比吸引他们的注意力更深层次的过程。他们会给你多一点时间去做，但你必须专注于他们的需求。这意味着帮助他或她快速挑选出与他相关的信息——使用项目符号和副标题，并分解文本以使你的观点脱颖而出。

有关了解目标受众的兴趣和期望以及信息背景的更多信息，请阅读我们关于修辞三角的文章。

3.欲望

AIDA 模型的兴趣和愿望部分是齐头并进的：在培养读者兴趣的同时，您还需要帮助她了解您提供的内容如何真正帮助她。这样做的主要方式是通过吸引她的个人需求和欲望。

而不是简单地说，“我们的午餐时间研讨会将教你反馈技巧”，而是向听众解释这对他们有什么好处：“通过学习如何给他们好的反馈，从别人那里得到你需要的东西，节省时间和挫折感。 “

功能和优势 (FAB)

建立读者对您的产品的渴望的一个好方法是将功能和优点联系起来。希望您的产品的重要功能旨在为目标市场的成员提供特定的好处。

谈到营销文案时，重要的是不要忘记现阶段的这些好处。当你描述你的产品时，不要只给出事实和特点，并期望听众自己计算出好处：清楚地告诉他们好处以引起兴趣和愿望。

示例： “这个笔记本电脑外壳是铝制的”，描述了一个特性，让听众想“那又怎样？” 通过添加“……外观时尚，对您的背部和肩膀更友善”的好处来说服听众。

你可能想通过吸引人们更深层次的驱动力来更进一步，“......提供轻松的便携性和时尚的外观，这将让你的朋友和同事羡慕不已。”

4. 定罪

作为顽固的消费者，我们往往对营销声明持怀疑态度。例如，仅仅说一本书是畅销书已经不够了，但是如果你声明（当然是准确的！），这本书已经在纽约时报畅销书排行榜上连续 10 周，读者会注意到例子。因此，尽量在可用的地方使用硬数据。如果您没有获得硬数据，但产品供应足够重要，请考虑生成一些数据，例如，通过委托进行调查。

5.动作

最后，非常清楚您希望读者采取什么行动；例如，“现在就访问 www.mindtools.com 了解更多信息”，而不是让人们自己想办法自己做什么。

关键点

AIDA 是文案的首字母缩写词，代表：

吸引或注意

兴趣

欲望

行动。

使用 AIDA 模型将帮助您确保任何旨在让读者做某事的写作尽可能有效。首先，它必须抓住目标受众的注意力，引起他们的兴趣。然后，在着手如何采取作者希望观众采取的行动之前，它必须建立对所提供产品的渴望。