年度述职前必学:这个教练技术帮我拿到S级绩效


Coach8导读年终述职季即将来临,如何在众多管理者中脱颖而出?本文通过一位500强企业中层管理者的真实经历,详细讲述他如何通过Coach8企业内训课程,掌握教练技术,实现述职方式的转变。从传统的数据汇报到深度对话,从PPT演示到成长故事,一起探索运用教练思维提升述职效果的实用技巧。这是一个关于突破、蜕变与收获的管理者成长故事。




"又到年底了啊......"


看着邮箱里闪烁的述职通知,我习惯性地打开了去年的述职PPT。整整45页,满满的KPI数据、项目进展、团队管理......这是我在这家500强企业15年来的老习惯。


但去年的述职结果却让我深受打击——“老王啊,你的经验和能力都没问题,但总觉得少了点什么。你说到很多是什么,但没说清楚和【怎么做】......


15年职场生涯第一次,我感受到了前所未有的挫败。40岁的我,管着50人的团队,带出了3个业务总监,但却在最擅长的述职环节翻了船。


转机出现在一次企业内训。


"各位领导,这次很荣幸邀请到Coach8创始人、ICF大师级教练薛铁鏻老师,为我们带来为期两天的企业教练技术特训......"


听到"教练"两个字,我下意识皱了皱眉。作为一个管理50人团队的高管,我更期待战略管理或演讲能力的培训。


但薛老师的开场白抓住了我:“在座的都是公司的中高层,大家一定经历过很多述职。但请问,最让你印象深刻的一次述职是什么样的?


他浑厚的声音中带着穿透力,眼神中闪烁着智慧的光芒。作为一位曾在上市公司担任副总裁的资深管理者,他似乎天生就懂得如何打开管理者的心门。


讨论间隙,薛老师分享了他作为高管时的一个观察:


“真正出色的管理者,不是靠PowerPoint上漂亮的数据打动人,而是能让别人看到他思考的深度和成长的轨迹。


这句话触动了我。


第一天的培训中,我突然想起了我的第一个主管。他很少直接给我答案,而是总爱反问:“你觉得呢?如果是你,你会怎么做?


原来,那就是教练式对话


培训第二天的实战演练中,我主动请缨成为示范者。薛老师用他标志性的温和而犀利的提问方式,帮我梳理述职困境:


  • 在述职时,你最希望传递给领导的是什么?

  • 当你说【不好】的时候,具体指的是什么?

  • 如果述职能达到你理想的效果,会是什么样子?


作为一位拥有15年企业管理经验的教练大师,薛老师的每个问题都仿佛能照进人心最深处。他不是在教授技巧,而是在引导我们发现自己的盲点


"如果述职不是一场汇报,而是一次和领导的深度对话,会是什么样子?"


这个问题像一道闪电,照亮了我的思维盲区。


是啊,我过去把述职当作一场独角戏,拼命展示、极力说服。但如果用教练式思维重新定义述职,它其实是一次展现思考深度和成长历程的对话。



从那天起,我开始用教练的方式重新梳理述职内容——


  • 不是简单汇报“我们开发了3个新市场”,而是分享:在开拓新市场时,我们遇到了哪些挑战?团队是如何突破的?这个过程让我学到了什么?


  • 不是生硬陈述团队扩充到50人,而是反思:在团队快速扩张中,我的领导力有了哪些新的突破?"


  • 不是机械罗列完成了A、B、C三个项目,而是探讨:在这些项目中,哪些决策最具有战略意义?为什么?"


最大的变化发生在一个具体项目上。


去年我负责的数字化转型项目,按老习惯我会这样汇报:“完成了系统升级,节省30%人力成本......


但用了教练思维后,我这样展现——


面对团队90%的反对声音,我没有强推项目,而是用教练式提问,让每个人说出顾虑


  • 如果系统升级失败,最坏的结果是什么?

  • 我们需要什么支持才能降低这个风险?

  • 你觉得自己可以为项目成功做些什么?


三个月后,最初的反对者变成了项目的主力。”


述职变成了讲述蜕变的故事,而不是念数据的报告。


今年的述职,我只用了15页PPT。


当我讲述"如何在危机中激发团队潜能"时,我看到了董事长轻轻点头。


当我分享"如何让团队从排斥到主动拥抱变革"时,我听到了认可的低语。


最后,HRBP悄悄告诉我:这是我听过最有思考深度的述职,不是在炫耀成绩,而是在分享成长。


拿到S级评价那天,我又想起了那次企业内训。现在回想起来,那两天不仅改变了我的述职方式,更重要的是改变了我看待管理的视角。


正如薛老师所说:管理者最大的成长,不是学会控制,而是学会引导;不是给出答案,而是提出好问题。


如今,每当有同事问我述职经验,我都会说:述职不是写一份完美的答卷,而是讲述一个蜕变的故事。


我也会用教练的方式,和他们一起探讨:


  • 在过去这一年,哪个项目最让你觉得与众不同?

  • 面对困难时,你的哪个决定让你特别自豪?

  • 这些经历让你成为了一个什么样的人?


看着他们眼中逐渐亮起的光,我仿佛又回到了那个被薛老师提问时的自己。


>>> Coach8 结语



或许你现在也在为年终述职焦虑,也在为如何展现自己而困扰。但请记住:最打动人心的不是完美的数据,而是真实的成长;最值得分享的不是漂亮的成绩,而是走过的历程。


因为每一个认真工作的人,都值得被看见,不只是他的业绩,更是他的思考、突破与成长。


让我们一起,用教练的眼光重新审视自己的职业生涯,发现那个在挑战中不断进化的自己。


毕竟,最好的述职,就是让领导看到一个比去年更强大的你。




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