《十种教练赚钱的有效方式-1》「Coach8微课堂」



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《十种教练赚钱的有效方式-1》

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作为一名教练,如何透过学习、实践和实施中获益变现,这是一个非常重要的问题。Coach8邀请薛铁鏻老师(ICF MCC级Coach8创始人)来讲解一下他的看法,同时也做成一门课程将给大家如何透过教练(Coaching)的方式赚钱?一共有十种方式,今天我们先介绍前三种方式吧!


【话题时间线】


00:02:20:十种教练赚钱的有效方式(下):最后三种方向
00:04:35:进入教练职业后的第五个阶段
00:07:16: 从Level I到Level8:教练职业的进阶之路
00:09:47:教练的三个阶段:影响力、收入和心态
00:12:15:教练的不同阶段赚钱的方式
00:16:14:教练的价值与收入
00:18:55:进入第三个阶段:创建商业模型,跨越时间收费模式
00:22:48:相似模式的在中国的应用

【主讲】薛铁鏻,教练吧创始人,ICF(国际教练联盟)MCC级别的教练,曾在两家上市公司任副总裁,金牛和瑞投资集团合伙人,中国传媒大学特聘客座讲师,多家大学的客座教授,LUXX Master大师级分析师及导师,国家二级心理咨询师等。


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【编辑】Coach8新媒体部

【背景音乐】Kikujiro No Natsu

【关于主播与栏目】


《Coach8微课堂》是Coach8对外设置的一档免费且精致的播客教学栏目。透过学习可以让教练的从业者更深入、全面的理解教练的知识和技能。欢迎各位教练来学习、交流和体验我们的空中播客微课堂。


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【微课文本】


我是薛铁鏻,欢迎大家来到我们的微课堂。今天我要给大家带来一个新的主题,十种教练赚钱的有效方式。

为什么会有这样的一个内容?非常重要的原因就是很多的小伙伴在学习教练的过程中有一个很大的困惑——教练该用什么样的方式去赚钱?

这个话题本身不应该是一个困扰我们的话题。我经常会说,赚钱这个话题跟教练没关系。你做任何一个职业它要赚钱,需要具备的不是教练的技能,而是赚钱的技能。这里就涉及到你要去理解什么叫做商业?但还是有很多小伙伴说,你说的很有道理,但我们还是希望听到类似这样的课程,所以我们就把这个内容给到大家。在整个讲解的过程中,会遵循着两张图来讲解。




第一张图大家可以看到,在我们的微课的下面,有一个叫做教练阶段的金字塔。还有一张图,下面有一个圆形的,上面有个五角星的,是十种教练赚钱的有效方式。这两张图我认为是我自己总结或者是寻找下来,比较匹配的两张图。

第一张图主要是在讲作为一个教练,他如何从一个小白变成一个大师级的教练?第二张图告诉我们,这十种方式是哪十种方式?为什么我把它变成三节课?因为这十种方式可以浓缩成三个方向,我们就一一的来做讲解。

首先我们今天进入到第一个环节,十种教练赚钱的有效方式的前三种。

我们先来看金字塔的这张图,教练阶段的金字塔。这张图是我觉得是非常经典的一张图,它讲一个人如果想从一个教练的小白,最后发展成为一个大师级的教练,我认为大师级的教练不仅仅只是赚钱,他要具备着非常多的综合素质,他可能具备着这八个level。

好,那我们先从下往上来看,这张图最底下是level 1。level 1就是刚开始学教练的时候,从一个根本不知道什么是教练开始的。他可能是被人教练过,或者从一个很隐秘的方向去理解了教练,或者是在公司里面被培训过一次,就知道了有教练这个概念。但是他既没有这个资质,也没有经验,就是简单的了解了一下,这是level 1的阶段。我们相信在社会上存在着大量的level 1的人,甚至连level 1都不具备,是level zero,就是零级别的,他连什么叫教练都不了解。在这个级别上的人应该说是大量的,然后进入到下一个级别就是level 2。

level 2,它是一个初级教练的水平,学习过一点点的教练的知识,然后也开始试着去尝试着做教练。如果你在coach 8学习,就会知道coach 8在入门和初级这两个班型,就处于level 2的阶段,就是刚刚开始,他的客户基本上都是属于练的阶段。这个阶段有两种状态或者三种状态会呈现出来。一种状态是觉得教练很有意思,很有趣!因为原来自己可能也接触过,然后突然一下子接触到了教练,就觉得很有意思,这是一种。还有一种,有一些人会跟自己的工作和生活结合在一起,发现好像真的可以对自己的生活和工作有所改变。那当然还有一种情况是觉得教练有点难啊!这个可能性是比较大的,因为你被正规的教练,或者被培训过的教练去教练过,你会发现他们很娴熟,自己没有那么娴熟,会觉得有点崩溃。?在这个阶段他是一个刚刚开始的阶段,非常的正常。在这个阶段,如果你不适应自己的教练的这种能力,是非常正常的一种现象。

那到了第三个阶段,是level 3阶段。这个阶段他已经开始有点是教练了,但是他的付费客户非常少。我们说他是零付费客户,或者说趋近于零的付费客户。有的时候可能会收到一笔钱,但是这笔钱不稳定,他也就是一个象征性的收费,所以在这个部分我们都把它称为level 3,他是教练,但他不是一个非常称职的教练,或者说他离职业教练还有一定的差距。

随着教练的事业的不断的增长,就进入到了绿色的这个模块,就是level 4。这个阶段是客户不足,但是他能有一些付费的客户了,这个时候可以兼职了,可以赚一些小钱了,这个部分的教练应该说是一个质的跨越了。因为原来真的是在这个上面没有什么收入,现在突然有收入了,是吧?那对自己来说是一个很大的激励。

再往上发展是教练的第五个level 5,这个阶段是有客户了,而且客户相对来说是比较稳定。那这个时候,教练可以成为一个职业了,虽然他不是一个赚很大钱的职业,但是至少可以,因为很多人在level 5这个阶段,他是找到了自己内心的动力,确定了教练是助己助人的一个很好的职业,而且让自己会有一种收获,或者成长的感受。这个时候很多人就进入到了level 5。在这个过程中,有比较固定的收入,而且可以满足自己的生活中的需求了。这个阶段就是从level 4,从level 3到level 4是要经历一个比较长的时间,有的是半年,有的甚至可能一年。当然有的人可能上来就直接就是level 4了,是有可能的。那么到了level 5,实际上这个阶段是更加的需要时间,甚至可能需要上年的时间。那我们认为,可能你到了ACC的级别的时候,就在level 5。当然有很多人他可能还来连level 5还没到,就拿了ACC。但是我个人觉得这样的ACC是不是一个比较良性的ACC?这是我们要去考虑的一个点。

接下来呢就是进入到了level 6,level 6它是一个专业级的,我们从教练的角度来说,它是PCC的级别,做了500个客户了,但是500个至少有75%以上都是付费的客户,他有了大量的实践的过程,他已经不仅仅只是一个职业的问题,他在这个职业的基础上有点专家的意思了,因为professional是比较专业的级别了。这个专业级别当然就可以解决很多专业性的问题,也不仅仅只是在教练这个范畴和领域里面,甚至他有教练的影响力了。

接下来进入到了level 7,这个状态是一个半大师级的状态与实践。什么叫半大师级状态?就是你大概做到了一千多个小时,这个时候你上不上下不下。为什么说上不上?就是因为好像你做了500个小时以上,就感觉自己好像从技术上是遇到了一些瓶颈,特别是自己也挺资深的了,?但是又离两千多个小时又差的又挺远的。在这个中间可能也学了非常多的东西,就处于一种很不坚定的状态,也不能说不坚定,可能会比较摇摆吧,就觉得自己可能教练已经非常厉害了,但是又觉得好像也有很多东西是不了解、不知道的。所以很多人在这个阶段会学非常多教练以外的外延的知识,比如说心理咨询,或者商业学、或者MBA等等。在这个阶段,这个人他已经在开始辐射自己的影响力了,开始去做一些人脉或者有影响力的这些工作了。

到了最后一个阶段就是level 8,那其实level 8可能还会被分的更细。但是到了level 8它已经不是收入的问题,也不是影响力的问题,而是这个人他对于教练状态的一种发心的问题。他已经不再为温饱或者商业模式而发愁,他更希望的是透过教练的去做自我实现。就是马斯洛理论里面的最上面,叫做自我实现或者是成就他人,甚至比自我实现还要更向上的一个状态。

我们就会看到,教练的阶段金字塔跟马斯洛的理论是非常的吻合的。你会发现从level 1一直到level 4,都是在解决我们最基本的生理需求的问题,我们做教练至少得能让自己活下来。然后到了level 4或者是level 5,我们在解决的是安全性的问题。再向上就是他有社群的需求,有被尊重的需求,甚至有自我实现的需求,它就是一层一层的向上,它对应了马斯洛的需求理论。所以教练的阶段性的金字塔,它对我们去理解教练这个职业是很有帮助的。

从level 1到level 3可能需要用上几个月的时间,可能有的时候两三个月,有的时候甚至一年。当迈出收费的这一步的时候,从level 3到level4,可能需要一年到两年的时间,是有可能。但有的人可能无缝拼接上来就开始收费了,这都是非常有可能的事情。但是如果想做到一个职业教练live 5,一定是需要你的功力,你的投入、以及你的大量的练习,这个是需要时间的,没有个几年的时间是很难做到的。到了level 5,对教练的要求是比较高的。当然了,越往上他的要求就是越高,而且他的发心也是不一样的。

接下来,根据教练的阶段的金字塔,再回过头来看下面这张圆形的,它中间是一个白色的五角星的这张图,中间写着十种教练赚钱的有效方式。这张图给我们勾画出来了十种教练的方式,我们认为123它比较的靠近于我们的这个level,就是对应这个金字塔,它比较对应的是level 1一直到level 4,甚至有可能到level 5,但是level 4会更多一些。也就是1~4的这个台阶就对应的是1~3。4、5、6这三个阶段,我们可能面对的是 level 4到level 6。也就是从兼职的、没有那么充足的客户的状态,到专业级的这种状态,它是在4~6的这个方法里面比较多一些。

接下来我们说从level 6,就是从6,第6级一直到level 8,就是master大师级。我们认为它可能会是在7 、8 、9、 10这四种模式下去赚钱。当然并不是说只有严格的按照我的这种10个level和这十个去对应的,不是。有可能你进来可能开始就十个你都做到了,这是有可能。我们只是给大家讲,如果从一个正常的情况下,你越是资深、越是做教练的时间越长,你可能用教练赚钱的方式和形式会越来越多,它本身是跟时间是对应的。

很多人跑到这来他就着急,他说:“哎呀,我什么时候能用教练赚钱?”你要先把自己的教练的方向先定位清楚。我们这里不能说我给你的这个答案,就是一个唯一正确答案,不是这样,我给你的只是一个参考,你真正的在做的时候,其实它是不一样的。





我们首先回到十种教练赚钱的有效方式的1~3,我们来看一下,这1~3分别是:
第一,一对一的教练。
提供高价值的教练服务。
创建商业模式,跨越时间收费的一种形式。

这三个它也是三个level,第一个叫做一对一的教练。

我在整理课件的时候,我在第一个上面就写着,它可以被非常亲切的在上面加一个注释,或者打个括号,后面写的是“引流”。教练他一定是从一对一的教练开始的,这是一个教练的基本功。你如果学教练的话,如果一对一的教练能力都不具备,你就别说去一对多或者是群体、团队的这种教练。也就是说,一对一的教练你都做不好,你去做十个人,难度是非常大的。

为什么把它叫做“引流”呢?在教练的过程中,你第一的,就是把人第一次拉进来的这个功力是非常重要的。一个好的教练,是可以透过一个简单的教练的体验,或者是一个简单的教练实践,就可以拉住这个人让这个人很信服的、很愿意的去购买教练的服务。所以说在一对一的教练,它不仅仅只是满足了我们对于教练的这种需求,它也是一个你基础的销售的能力。如果你的教练能力不达标,基本上你的收入水平也很难达标。

在这有一个基本的定律,一个人的教练水平和他的收入水平也是成正比的。如果你的教练水平是不高的,你所提供的教练的价值也是不大的,当然你的收入也会非常的微薄。很多人在一开始学教练的时候就着急,老师我学了教练了,花了这么多的钱,为什么我还赚不到钱?那就说明你所提供的教练的价值是不太有价值的,或者说有价值你也不敢要,所以这个时候是需要提升这个价值的。

那就进入到了第二个,第一个是打基本功,是一个零食是一个杂食,是一个引流的动作。但是到了第二个,注意,它就像一个金字塔似的,真正付费的、真正愿意来学习,或者真正愿意通过教练来改变自己的人,都在第二个选项,是愿意为一些高价值的教练服务去付费的这个人群。

一二他们两个很大的区别,就是一是包含着二的,一的里面是包含着二。但是一最主要的就是它是一个大的量,你可以把它当成是一种练习,也可以把它当成是一种机会的筛选机制,还可以把它看成是一种销售的行为。但是到了从1到2的这个阶段,真正的能够给你带来价值的,一定是愿意付高价值的服务的费用的人群变多了,你才有可能成为一个好的教练。因为你帮助他,他觉得你帮助到了他,他愿意付这个钱,他愿意在这个里面投入时间和精力,本身就是对你的价值的一种认可。这种价值认可的人越多,你的衣食父母就越多。你脱离业余式的教练的方式就会越来越多,当然这就跟你个人的这个教练水平和教练能力有着巨大的关联性,那就要好好学习,或者是好好的去实践,?

接下来我们就进入到第三个阶段,当一和二你都做的很好,慢慢从大量的教练的实践中,你开始知道你的高价值的客户是什么样的?也就是我们所谓的用户画像已经非常明确的时候,接下来会进入到第三个阶段,创建一个商业的模式,跨越用时间来收费的一种方法。为什么这么讲?如果你在1、2这两个去做教练的这个生意,我可以跟你说的很直白,你能够收到的钱就是你的辛苦钱,就是你时间的钱。但是到了三以后,需要你具备一个叫做business model,叫做商业的模型的能力,你要能找到一种好的商业模式来匹配到你的收入的这样的一个水平或者是能量。

我们可以看到在国际上非常知名的一些教练,比如说像安东尼罗宾,Anthony Robbin这种教练,或者是这叫做Paul Mayer,Paul Mayer大家可以到网上去搜索一下,它就是生命之轮的那个工具的发明者,是他来提出的,他用一个生命的轮,把人的生命分成了八个维度。Paul Mayer他是特别传奇的一个教练,他小的时候是在农场长大的,但是他就非常积极向上,然后他到了美国的纽约,他开始从事保险或者金融这个行业的工作。在他二十几岁的时候,二十五六岁的时候他就已经获得了第一桶金,第一个自己的100万美金,这非常的厉害。因为那个时候他只有二十几岁,那100万美金是很多的了,其实在美国也不算少。然后他就把自己的整个的经验提炼出来变成了一种模式,他就教别人去如何去成功。所以Paul Mayer又被称为是这个世界现代的成功学大师级的人物,包括那个Anthony Robbin也是成功学大师级的人物,就是他教你如何成功。

现在成功学在中国好像听上去就是一个贬义词,但是在世界领域里面它并不是一个完全的贬义词。我们就看到Paul Mayer,就是生命之轮的创立者,他根据他的人生的经验,做出了一套课程叫做LMI这样的一套课程。他通过用教练的这种模式,出了一套表格,帮助企业里或者个人去成功,把工作做的越来越好,而且能够给工作带来很大的一个收益。那么包括anthony robin也是这样,他并不是在卖教练的服务,当然教练服务是他最基本的一个服务的模式,但是同时他也售卖他的整个的这种成功的模式,然后他收了无数个学生。他的弟子太多了,而且很多的弟子都跟他学习,他形成了全球最大的一个成功学的网络。那我们也知道啊,就被我们台湾的有一个小伙伴叫陈安之,安之老师,他去到安东尼罗宾,把安东尼罗宾的很多的概念的学会带到了中国,也就成为了我们中国现在成功学的这样的一个典范。但是现在中国好像成功学这个词不是特别的正向,他是有一个背后的典故。你也可以知道,光一个教练他是没有办法成为亿万富翁的,但是你会发现非常多好的教练,他们最后不光是教练,他们跳出教练的模式,做出了自己更大的商业模式,然后赚到更多的钱。

在第三个阶段需要我们去参考非常多的有经验的教练,比如说现在在硅谷,也有一些非常有名的教练,像我们所知道的Marshall。Marshall也是属于在美国非常著名的教练,他现在年龄已经比较大了,七十几岁,快80了。他年轻的时候,是彼得.德鲁克的学生,后来他成为彼得.德鲁克的基金会的主席。他通过这个身份,开始给很多的企业做教练,帮助企业去做转型,帮助企业的高管去做突破,所以他成为了非常多有名的CEO的高管教练。同时他会把他的高管教练变成一个课程,去教很多人怎么去做高管教练?然后他也会根据他的名气开设非常多的产品,比如说帮助企业去转型,帮助企业、帮助个人的、帮助高管去做人生重大的概念的突破。所以他其实卖的已经不是教练服务,教练服务只是他最最basic、最基础性的一个的需求,到最后他所售卖的已经是一个教练的一个服务,而是比较全面的模式上的服务。而且他收非常多的弟子,他建立的是一个商业模式,他已经跨越了这个收费的,就是按小时收费的的一个区间了。

这种例子在中国也非常的多我们可以借鉴的,比如说我们借鉴一个非常重要的一个点,就是律师。律师这个行业跟教练是非常像的,它也是按小时收费,但是很多好的律师他是不按小时收费,他按什么呢?他按照这个物件的标的或者价值来进行收费。比如说你这个案子是两千万的案子,可能你要钱要不回来,但是通过好的律师他帮你去打官司,他可以把你这两千万拿下来,所以他会要你的这个2000万里面的5%或者10% ,2000万的5%就是100万,那10%,可能就是200万。那你想他帮你打一个官司,他直接提成就200万,这是一个很大的收入。但是问题是在于,有的人可能真的就是2000万一分都拿不回来,如果没有这个律师的话。所以这个律师是有价值的。

那同样的道理,在中国有没有这种情况,比如说你这个企业可能是在一个休克的状态,我作为一个教练,我进入到你这个企业的状态里面,我不是按照时间来付费的,我是按照我帮你的企业,今年把它做到多少个利润率,或者是多少的收入,然后我拿收入中间的百分之多少,或者拿利润的百分之多少来进行分成的模式,是非常有可能的。

所以说business model这件事情它是一个非常复杂的事情,它不仅仅只是一对一的。因为你注意,你如果想赚钱,你通过一对一的教练,一个小时一个小时这么死磕,这样赚钱的速度一定是非常的原始的赚钱的速度。当然大部分教练他基本上就停留在一二了,没毛病,因为他能够基本满足生活的需求就可以了。但是很多好的教练最后他都会走向三,因为他要更多的收入,他要满足他自己的一种需求,如果只是卖时间的话,他一定是没有那么赚钱的。他要突破,那他就需要走到三的这个模式。

在我看来啊,一个教练如果能走到三,他都应该是慢慢慢慢的进入到了什么?就是level 4 到level 5,就是我们刚才那个金字塔里面说的,他有点往职业教练的方向在发展了,?作为一个业余型的教练,他是没有资格去谈所谓的商业模式,或者说有些人他进来,他教练还没怎么做呢,就开始谈商业模式,这也是比较好笑的一件事情,其实不太成立。所以我们经常说,其实一二这两件事情可能大概要花你几年的,两年、三年的时间都是有可能的,而到了三,实际上你这已经是在这教练行业里有一些经验了,当然这里面不排除你本身是带着资源进来的,那当然这个会加速,?好,我们说123,它本身是一个水到渠成的过程,你进来的时候,你也是从这个level one到level two到level three到level four,它也是一个逐步的循序渐进的过程。

好,我们今天第一个分享的内容就先讲到这,十种教练赚钱的有效方式的1~3,我们也讲了教练阶段的金字塔。我们下一次的分享会集中在第二个阶段,你作为一个教练,已经有了一定的经验,对商业模式也有一定的思考了,那么接下来有哪些行为可以帮助你更有效的去赚钱呢?我们在下节课一起继续探索,我们这节课先到这,我们下节课见,拜拜。



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