《十种教练赚钱的有效方式-3》「Coach8微课堂」



【微课列表】

《十种教练赚钱的有效方式-1》

《十种教练赚钱的有效方式-2》

《十种教练赚钱的有效方式-3》


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作为一名教练,如何透过学习、实践和实施中获益变现,这是一个非常重要的问题。Coach8邀请薛铁鏻老师(ICF MCC级Coach8创始人)来讲解一下他的看法,同时也做成一门课程将给大家如何透过教练(Coaching)的方式赚钱?一共有十种方式,今天我们来介绍最后四种赚钱方式吧!


【话题时间线】


00:00:38:从Level 1到Level 10:教练职业发展的关键步骤
00:03:15:作为一名教练,你的核心职业是什么?
00:05:31:分享的喜悦与快乐——探讨文本中的主题
00:08:55:自我营销与自我品牌
00:11:40:市场利机与商业嗅觉的重要性
00:14:18:挖掘市场商机,打造教育品牌
00:18:09:探索市场需求,创造大学生服务解决方案
00:20:15:这种圈子式的营销方式是一种高级的、有社交属性的营销方式
00:22:31:名望与认可度:成为大师级教练的关键
00:27:04:十种赚钱的有效途径:微课的分享与思考


【主讲】薛铁鏻,教练吧创始人,ICF(国际教练联盟)MCC级别的教练,曾在两家上市公司任副总裁,金牛和瑞投资集团合伙人,中国传媒大学特聘客座讲师,多家大学的客座教授,LUXX Master大师级分析师及导师,国家二级心理咨询师等。


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【编辑】Coach8新媒体部

【背景音乐】Kikujiro No Natsu

【关于主播与栏目】


《Coach8微课堂》是Coach8对外设置的一档免费且精致的播客教学栏目。透过学习可以让教练的从业者更深入、全面的理解教练的知识和技能。欢迎各位教练来学习、交流和体验我们的空中播客微课堂。


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【微课文本】

大家好,我是薛铁鏻,欢迎大家来到我们的课程。这个系列课程已经进行到了第三节课,轻松多了。因为之前要讲十节课,我一直在想,到底怎么讲这十节课?其实有一些内容是可以合并同类项的。那么我们这个系列的课程叫做十种教练赚钱的有效方式。

我也是站在一个十多年的,一个教练的从业者的角度来给大家讲,应该说还是有点儿经验的。

那么在我们讲解第一个内容的时候,我们讲解了教练的阶段的金字塔。这里面我们讲了从level 1一直到level 8。那它的一个步骤,在第一个阶段是在level 1到level 3,或者是到level 4。而我们进入到了就是我们的上一节课,就是我们所说的在教练的十个赚钱的有效途径的4、5、6。这个阶段这个人就已经开始达到了一种专业级的状态了,也就是说他如果没有专业性的话呢,首先就也不可能有什么品牌性,那更不可能有什么资源性的平台的出现。当然他也没有时间去顾及这些,更新这些短视频,播客、微信,公众号之类的。




说实话,我在整个的这个个人的营销的方向上,我觉得这个东西它是一个专业化的过程,如果完全这件事情是靠个人,自己一个人去打理的话,其实是非常消耗时间的,特别是做marketing这件事,它本来就是属于一个很精细化的工作,他不是个人花点儿时间就能完成的,因为它是需要一个很长时间的持续性的。所以我不是很建议大家,同时把很多媒体、很多自媒体都搞起来,其实你能先搞一个就不错了。

比如朋友圈儿,你把它用好了,微信群你把它用好了,或者是公众号。其实公众号我都不太建议,如果你没有写文章的能力,你就别去建它。就像我似的,建完了以后没有时间去写。不是我没有内容,我的内容很多,但是我没有时间去写,因为工作实在是太多了,所以这就得抓大放小。所以公众号这一类的这种内容的创作,对于我来说可能要消耗大量的时间,而且我还要进行大量的训练的,这个我可能就做不到了。所以就有所取舍吧。

包括我去做这个视频号,那也可以做,当然可以做了。你说我能讲课,我不能去做视频号吗?不能去做短视频吗?当然可以了。但是很重要的一点就是,你到底是要把你的时间花在课程的研发上,知识的探索上,还是花在不断地去做marketing、去做这种营销上面?

那我个人现在没有太选择往营销的方向走,所以你看在市场上我所发出的声音是很少的。那并不代表我不会啊,代表的是我自己现在不选择这条路。因为我觉得我还是想往专业的路上去走,这个是我比较想要去发展的方向。

因为我觉得作为一个教练,其实他的主业不是明星,不是表演,他的主业还是真正的在教练这个领域里面,扎扎实实的去学习和锻炼教练的一些真正的能力。

我们下面就进入到了更加深入的部分。如果从这个教练的阶段金字塔来说,它是进入到了6~8,也就是level 6、level 7和level 8,是进入到了这几个状态。我认为它跟你的小时数是很有关系的,因为你大概做到了两千多个小时的时候,你对于教练这件事情已经开始有很胸有成竹的感觉,就是越做教练越熟。而且有的时候开始做企业,不同的方向,你开始越来越有感觉了。所以这个时候到了第七个,也就是我们进入到了有效的进行教练的这个方式的第七个部分,是他会将你的天赋、将你的经验、将你的才能,包装成一种服务、或者产品、或者书籍,把它售卖出去。

比如说我在coach 8里,我自己有很多的天赋,比如说我对marketing sales有自己独特的一些见解。再比如说我很喜欢做,因为我原来在设计公司里,我虽然不是一个很好的一个设计人,因为我本身不是学设计出身的,我是学理工科出身的,但是我对于这种艺术,对美啊,我还是挺喜欢去研究的。但是并不是说自己就很专业,没有那么专业,但是我也愿意去分享这些东西。

我个人,有一些我自己觉得我挺喜欢的,比如说音乐,比如说电影,比如说美术,比如说互联网的知识,那我也不觉得它是我多大的一个天赋,或者是多有能力的一个才干。我就把它作为一个我自己的一个小兴趣爱好,把它用播客,用短视频的形式把它分享出去。因为我们觉得这个世界不是所有的事情我们都要把它变成钱的,对不对?其实有的时候分享给大家,分享本身就带着喜悦和快乐啊。我个人从来都认为分享就是我的喜悦和快乐的源泉,所以我是很喜欢去分享的。

但是有一些工作,它真的是要很花时间,要一点一点的去,要一点一点的去帮你调的。那比如说你想成为一个好的marketing sales,或者是想成为一个企业的好的管理者,那我真的是要手把手的带,手把手的教,要花大量的时间去做的这个工作,那它就是一个服务和一个产品,对不对?包括未来我可能也会出书,会有一些经验,我会把它浓缩出来,把它放在市面上去发售,当然也可能会出一些影像或者音频的一些课程给大家。如果大家愿意来购买的话,可能就用一个很少的钱去购买。但是有一些基本上能免费的我就做免费的,因为我也觉得这种小钱,其实我也不爱挣小钱,我个人的一种观点。

你不要小看这种衍生产品,我可以告诉大家,我有一个朋友他也是跟这个商业比较有关的,他每年,他之前告诉我说,他大量的时间是在外面做演讲,其实演讲是不赚钱的。大家都知道演讲其实也挺麻烦的,比如说我要出去做演讲,有的时候会被人给请过去,讲一场下来可能就几千块钱,不到1万块钱。但是你很麻烦,因为你要准备PPT,你要过去,而且这一场要讲的很精彩,对不对?而且因为你人家给你付钱了,你就出场费嘛,还是得让人觉得值得,所以演讲其实挺劳民伤财的,也不是很赚钱。

但是我这个朋友他原来是卖CD的,他每年卖CD,就是光卖这个CD光卖这个光盘,他就能赚上个几百万。那当然他卖的好的时候,他后来他在网络中去卖光盘,在那个时候他那一年能赚上千万啊。但是后来已经没有人看光盘了,他就变成网络课程他也能卖很多钱,几百万,也就说小账不可细算。那人家专攻的是什么?专攻的就是这种小课,把它切的很碎,在网络上去售卖。你不要小看啊,这个东西要卖好了,是非常赚钱的。

但是这个部分就要找到好的平台,比如说像喜马拉雅,像抖音。其实抖音也是一个非常好的,就可以把你的天赋、才能和经验把它包装成服务产品,把它卖出去。现在音视频的产品也非常的多,但是因为我个人呢,我可能就不是很喜欢赚这种钱,我个人如果要是细算的话,就在这十个里面,其实每一项我只要细算下来都可以变成钱。但是我这人好像平时就对钱这件事儿就有点儿看得比较开,虽然我其实是一个挺会赚钱的人,但是我看的比较开,所以在第七个呢,我没有使太大的劲儿。这块儿如果我要把想把它做好,是完全可以做成一个很好的产品去把它变成钱的。当然还是那句话,我这个人不太喜欢单打独斗,我非常的喜欢团队化运作,所以我的思考都是公司化的思考。

很多个人化的经营,其实个人做只要精心做,他其实能赚到钱。但是因为我就希望带着兄弟姐妹们一起去,大家发家致富,对不对?所以我对于这种要花很多的精力、花很多的时间,还要精耕细作的事情,我就相对来说不会投入那么多的时间,虽然我也明显感觉到他能赚到钱。未来都有可在coach 8这个平台上,我们发展出非常多的合作的伙,然后我带领着他们一起去做,其实这都是商机。

所以你看我们又回到第六个,就是你自己已经成为一个平台化的事情了,你怎么把你自己的这个变现的过程给他做起来?不一定所有的事情都要自己做,其实我们可以在coach 8,比如说像我就是可以在coach 8里面找合作伙伴一起来做。你要如果感兴趣我们一起来做,然后我告诉你怎么经营、怎么去运作这件事情?因为我的精力是有限的,我只能给你做mentor或者只能给你做COACH,但是最后赚钱你要分我一部分。

但这还是一个,怎么说呢?就是我现在还不愿意把太多的时间、精力花在这个赚钱上。当然可能我把自己说的有点儿太高风亮节了哈。但是其实没有啊,确实我现在觉得我自己很喜欢研究的还是学问、还是知识,赚钱这件事儿我也很喜欢,但是它现在不是我的主导。





那第七个,将自己的天赋、经验和才能包装成为服务、产品或者是书籍、或者是一些视频课,把它售售卖出去。
那第八个,满足市场的需求,开发出相应的市场的产品、服务并卖给市场。你看第八和第七有一个巨大的区别,第七叫做我有什么卖给你什么?而第八叫做市场需要什么我去开发什么?这是完全两个不同的思路。但是这也是在营销上非常重要的两个点,一个就叫做我有什么就做什么,然后我把我做到极致。那第二个就叫做市场需要什么我们去满足市场的需求。很显然第二个是更加偏重于市场化,而第一个更偏重于的是自我的品牌和自我的认知化。

那么一个叫做利基市场,一个叫做市场利基,这完全不一样。利基市场是你能够提供什么样的服务?能够帮助什么样的人去解决什么样的问题?那么你就成为了这个服务的中心。但是市场利基不一样,市场利基是说哪个市场没有被满足?我们去满足那个市场。所以它是完全是两个不同的概念。当我们就讲到利基的时候,它又是一个很重要的一个观点,就是我们要把市场做细分。当然这又是市场营销的概念,细分市场的概念。

那我们谈到了满足市场的需求的时候,我们就要有这种嗅觉,你要观察得到。这又会回到那个话题,就是到了第8点的时候,说实话,这个就真的还是跟自己的商业嗅觉是有关系的。

比如说我是做marketing sales的人,我这天然在第八,我觉得这是marketing sales,他就会被练出这个八这个能力。当然你一开始在做marketing sales的时候,你一定是先从七开始做起的,就是我们公司,然后有这个产品往外卖。但是随着卖着卖着卖着,我们发现我们的客户越来越多了。然后我们发现客户有别的需求,然后我们可以把客户别的需求去满足了。

我们就举一个例子,比如在COACH这个领域里面,就教练这个领域里面,我们的学生他学了教练以后,他就有一个需求,他就是希望把自己宣传出去,那我们是不是就可以开发出一个市场营销的产品满足这个需求呢?这就是一个典型的八的特点,就是市场有这个需求,我就满足这个需求,对不对?他完全是根据市场的需求来重新去思考的,这个方向是非常的以客户为中心的去思考的。但是乔布斯也说了,其实你的客户是不知道他自己需要什么的,乔布斯说的也是对的。有的时候你作为一个产品的发展人,其实你是有经验的,你其实给他的经验有的时候是比他自己去找要多。所以这两种其实都是很重要的,这两种都是存在的。
那么第八个,刚才我们举的例子啊,大家就是需要去教练,需要学完了以后需要去找市场,我们就可以满足他开一个市场营销的课,但是同时我们也可以给大家做一个平台,做什么呢?做教练的一个中介的平台,这样的话可以满足客户的什么?就这些所有学教练的人,他们都需要有一个第三方的平台给他们做一个什么?做一个背书,做一个公正。

那么还有一个就是,你会发现很多的教练呢他要写这个coaching log,但是他东写一会儿,西写一下。有的时候写到纸上,有的时候写在excel表格里,有的时候写到石墨文档里,写的很散很乱。那如果能把它在一个系统里把它统一到一起呢?我们所有的学生,他最后所有的这些coaching他写完了以后,他对于这个客户的记录都自己都存到自己的系统里,然后包括客户对自己的评价都在一个统一的系统里,甚至他最后所输出的文件,它会最后输出一个文档,这个文档跟ICF所要求的文档的格式是一模一样的。

那这样的话就相当于ICF一抽查的话,coach 8就可以给大家提供一个excel的表格,这个表格跟ICF的要求是一模一样。但上面会有你哪个客户下单了,然后是他的时间,他被服务了多少次,大概钱数是多少?我们都可以给大家开这个证明,那这样的话大家就工作就轻松了非常的多。所以这就是市场有需求,我们去满足这个需求,那我们可以收点儿钱,对不对?比如说你用我们这个平台,你一年可以给我们交个200块钱、300块钱,这个钱是很少,我们只是给大家举个例子,就是商机。也就是说你在这里面你会发现非常多的商机。

其实我做这个部分我很有经验,因为我做教育培训行业做了很多年,我们每次在做教育培训行业,我们都会带动很多行业的发展。比如说一个教育培训的公司,他一定会带动的就是住宿。就是你在这儿开了个培训学校,如果你的招生非常的好的话,首先第一个如果我们做成人教育的话,如果是全日制的成人教育,就有一些人从外地来,他就需要住宿,所以住宿就是一个潜在的市场。第二个食宿,就中午饭,有的人喜欢吃盒饭,对不对?中午没有食堂嘛,那么现在就吃盒饭,吃盒饭的话,那盒饭,那这个中午饭就是一个很好的一个市场。因为一个盒饭可能我们的成本把它做下来的话可能就是两块钱到三块钱,我们可以卖到十几块钱,中间还能赚个十多块钱,对不对?我们卖15,那我可能五块钱的成本,十块钱就是干赚的。当然还有辛苦钱之类的,这个不算啊。

那我们只是给大家讲这个例子是什么呢?其实你在做任何一件事情的时候,他都能带出一些市场的需求来,所以市场的需求有的时候是很刚劲的。但是这个我还是回到那个观点啊,你八这个对于市场需求的这样的一个把控是需要有市场的敏锐度的。所以往往在这个点上呢,你最一劳永逸的是做什么呢?是做五和六,就是你做品牌。你品牌做好了以后自然有人会找你合作。我们这有市场,但是我们没有品牌,你有故事,你有技能,那我跟你合作,对不对?

比如说举个例子,我们当年在做大学生的这个市场的时候,我们就发现了一个问题,大学生毕业了以后都找不着工作,还得参加培训。那我们就在想一个问题,我们本来就是做成人培训的,很多大学生他跑到我们这儿来学习,他在大学里面学习,为什么跑那社会上又得再参加一次培训。我们就做了一个假设,说你看我们做培训要买很多的电脑,要租很多的场地,对不对?那其实我们的面对的学生也是大学生,那有没有可能我们直接就进到大学里去?然后我们就收大学一笔钱,收大学生的一笔钱,然后我们就进到大学里面去,我们带去的是什么?带去的是品牌。

因为我们公司是奥运会的赞助商,我们是有品牌的,我们有技术,我们有老师,对不对?我们有人脉,我们有课程体系,那我进到你大学里,我跟你大学合作。你大学做什么呢?你大学只做一件事儿,就把学生管理做好,还有一个就是我们联合招生,招来的学生,你把一部分的学费你分给我,对不对?那大学很愿意啊,因为他讲不了这个课,但是大学很多大学生一听,这个公司好厉害!好,我来读这个学院,对不对?结果读完了以后,他最后是学到知识,他可以就业。但是从另一个角度上来说,他也交了学费,对不对?也就是说这个市场有需求,那我能不能提供一种服务去满足这个需求呢?那我们就做这个假设。这个产品就包括这个大学生,我跟你们讲这个大学生的产品是原来我在做职业教育的时候做的产品。这个产品我在第一年做的时候是一分钱进账都没有的。我在做第二年的时候也是进了非常少的钱,十几万吧。你说我养一个部门我也养那么多人,他肯定不止十几万,对不对?有的时候可能一年,可能大公司的开销,那你要雇个几个人的话,那可能就上百万的开销。但是到第三年他就开始跟我进钱了,上百万的钱就进来了。那当我走的时候,其实这个模块儿已经进了一年已经可以进到三四千万了。

所以你就会发现说,其实我个人是非常擅长做8这件事儿的。就是我在我们公司里面很多的新的市场的机会,以及新的产品,产品线,都是由我自己亲自开发出。我不是标榜我自己,我就跟大家讲,真的这个是需要经验、是需要练习,是需要锻炼,是需要磨练,这真的是在职场上练出来的。这个东西不是说我教你吧,我也不是不能教,但是这个用嘴跟你这么干说其实是说不出来的。所以八我们就讲说这个其实是存在的,但是不容易,这个就得思考市场需要什么。

那好在现在有很多的工具书,可以帮我们做这件事儿。比如说商业模式的一些工具或者模型,可以帮助我们来做这件事情。这个是非常重要的。

那么我们看第九个,第九个是组织有社交属性的工作坊、研讨会,或者是高管的务虚的会议,他写成无需会议,sorry,我们把它改一下,务虚的会议。这个其实非常重要,这是什么意思呢?也就是说当你做到一定程度了以后,你有号召力了,你就开始变成了圈子式的营销方式了。这种圈子式的营销方式,他是一个很高级的,九是非常高级的,不是所有的人都能做的了的。

你比如说我们在上节课讲,在第一节课讲到那个玛莎,他就很厉害,他可以组织全球的100个最有名的教练。他做了一个one hundred coaches .com,one hundred coaches上面的教练都是什么世界银行的行长,ICF的CEO,对不对?什么台湾的什么非常知名的一个CEO的杂志的总编呢,然后美国的什么,什么英国的什么,全世界各地的精英,包括一些政府的官员都是他的COACH。哇,那他这个圈子,就你能进这个圈子简直太厉害了,对不对?所以我们就跟大家讲,说到九这个位置,其实你已经开始在经营的是一种社交的圈子,它已经不仅仅是在卖产品,它还有社交属性。

当你玩到圈子这个层次,你看就是在抖音上,还是在我们现在社会上就有那种就卖私董会的名额的。

私董会干嘛呢?除了讲课以外就是圈子。也就是说把社交做成是了一个虚拟的产品,而且这个产品它是有着一种,就是人都是希望扎堆儿的,人都是希望,就物以类聚,人以群分嘛,人都是希望能够扎堆在一起的。

所以在9的这个时候,你再回到那个教练阶段金字塔,你一定是要么就在半大师级的状态,要么就是已经在大师级的状态。你有那号召力,对不对?你想号召别人来,别人得愿意来,是不是?所以在九这个地方,它有一个东西叫私董会。

像伟士达的私董会,一年要收会费就2万美金的,美金呢!而且每年交,它是年费制,每年交,每年要交2万美金啊。那你想想这个人可能一下子要交十年下去,那你这个社交圈子如果只是简单的就给他介绍了几个朋友,或者是给他在经营上给他做了点启发,提了点儿问题,只是走了一个流程的话,那这个价值肯定是没有人愿意交这个钱的。对不对?所以其实你就知道,其实伟士达的这个收费并不高。

我们所知道的,比如说像玛莎,他现在也在做类似于私董会这样的产品,它一次就是5000美金,就上一次就5000美金,他有的时候可能一年他可能上六次。那他请来的都是什么NBA的大明星,美国的什么米其林餐厅的什么最高星级的那个大厨,然后还有什么联合国的什么某某一个官员之类,全是这种大牛级的最顶级的这种社交圈子。也就说你交5000块钱,一方面当然你是跟这些优秀的人在一起,互相滋养,能学到东西。但另外一方面你也真的就是一个社交圈子买了一张门票了。

所以到9其实这个人真的,我现在也在给大家反向的来让大家去明白,就你成为一个大师级的教练,不是光是你的教练时数达到了多少小时?那个就是真的就是太basic了,那个太初级了。你要成为一个大师级的教练,你的后面的就是你的名望,以及大家对你的认可度,那个东西是无形资产,也就说你能不能达到?

举个例子,比如说现在我是ICF的这个MCC,在中国也没有几个,对不对?好,那我现在我跑到国际上去,我在英国有多少人认识我,在美国有多少人,全世界有多少人认识我?当然中国如果我们愿意去宣传的话,中国很多人会认识你,但亚洲呢?那你做了哪些事情呢?你在不同的领域里面别人为什么会高看你一眼?你的背后是到底有多少的这种链条在组成的?还是说你就拿了一张证而已,对不对?那我觉得这是不够的。也就是说其实你的背后是对行业的贡献,对于公益的贡献,对于领导力的贡献,对不对?

你一定是要放眼于更大的一个可能性。就像哈佛他培养出来的人,他就一定是要放眼于全世界的。那我们的也是一样啊,我们这个清华北大,是吧?复旦,对不对?他也应该是放眼于中国,放眼于世界的吗。那我们,难道我们在这些名校里培养出的学生最后考虑的是要不要送外卖?对不对?那这个学校真的就是一个悲哀,对不对?

那包括我们也是一样,如果我们现在培养出来的MCC都是在考虑怎么才能够温饱,怎么才能够赚钱?我觉得一个MCC它不仅仅只是从证书上是MCC,它的背后的背景以及他的德行,还有就是对社会的贡献,他也要是MCC。所以这个MCC它所承载的一定是一个更大的附加价值。

所以到9这个位置上你其实是一个,我一直在强调,就教练赚钱这件事儿它是一个自然的过程,它不是一个人为的、堆砌的、一个打造的过程。打造这个词我其实觉得是明星,对不对?因为就是这个人他本来不是这样,然后被硬生生的打造成这个样子。但是在我们这个领域里面你打造是不行的,因为你是需要真正的知识,需要能力、需要才干,还需要背景的,对不对?所以它是真实的一个状态的一种体现。
我们最后到第10个,提供一个评估与咨询的系统,然后通过结合教练服务帮助个人或者是企业去提升,这相当于是给企业去做咨询或者是培训。这个业务我也是认为他应该是在一个,其实十不一定就是从一开始,我可以从另一个角度来说,从一开始你也可以做十的这个工作。但是我们会认为十这个工作,因为已经涉及到一个评估体系、一个咨询体系、一个教练的这样的一个体系,所以他其实是需要什么?他其实是需要一个比较相对来说比较全面、比较合理的,这样的一个能力去匹配的。

在这个过程中,我们所有的这些东西都要匹配我们自己可以去做的这样的一个能力的。所以我们觉得十我们把它放到最后,你如果真的帮一个企业或者帮一个家庭,你还是要稍微资深一点儿才能够做的。

其实大家也可以看到,这种十种赚钱的有效途径,每一种你只要认真做,都能做的很好,都能做的很细,而且每一个都值得我们讲很久很久的课。这也是我们为什么一开始,每一节课都想讲的很长,但是后来我想了一下,这个内容不易给大家扩散的太多,因为你扩散的太多了以后大家就乱掉了。所以我们把它浓缩成为三节课来给大家讲。相信大家在这三节课里也不一定是很解渴,没关系。

听这个课的最主要的目的是让你从无到有,先有一个框架性的概念,因为它是做出来的,它不是学出来,不是听出来的,所以你有了一个框架性的概念,对你就是有帮助的。那接下来的话就需要你去实践,而且也需要你不断的在课堂上跟我们去完善。如果有机会的话,来到我们的课堂和我们一起来学习,一定对你是有很大的帮助的。

我们今天的内容就讲到这儿,我们这个微课也讲到这儿,未来我们有机会,也想跟大家多分享一些,关于这个成功的一些教练的一些案例。我们会以这种播客、或者是微课的形式分享给大家。

那么我们今天就分享到这儿,如果大家有什么问题可以订阅我们的播客,我们的网站的播客,也可以到各个平台上订阅。当然从另一个角度上来说,你也可以来找到我们咨询,欢迎你加入到我们的社群,和我们一起进步和提高。我们今天的内容就到这儿,我们结束啊,以后再见。拜拜!



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